美國(guó)公司那些精明能干的防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判人員，被日本代表看似愚笨和無(wú)能的怪招徹底擊潰了，他們的精力和注意力直線下降，迅速跌入低潮狀態(tài)，而日本航空公司的防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判代表則處于精力和注意力的高峰。他們沉著冷靜，不慌不忙地控制著整個(gè)防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判的局面，將美國(guó)公司的要價(jià)壓得很低，為日長(zhǎng)航空公司節(jié)省了一大筆外匯。

（二）利用別人陷于不利之機(jī)

　　別人倒霉或不幸之機(jī)，能為你創(chuàng)造各種各樣的機(jī)會(huì)。正如你應(yīng)該趁當(dāng)事人最愉快的時(shí)候簽訂合同一樣，你也應(yīng)該在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于不弄狀況時(shí)與他達(dá)成一份對(duì)自己絕對(duì)有利的協(xié)議。美國(guó)一直要求墨西哥擴(kuò)大對(duì)美的石油出口。但是，對(duì)墨西哥來(lái)說(shuō)對(duì)美國(guó)的石油出口量已經(jīng)很大了，幾乎占到墨西哥出口總額的52%，所以，歷屆的墨西哥政府都拒絕擴(kuò)大對(duì)美的石油出口量。美國(guó)政府早就想改變墨西哥的這一立場(chǎng)，但難以找到合適的時(shí)機(jī)。

　　1982年，墨西哥國(guó)內(nèi)發(fā)生了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。墨西哥政府請(qǐng)求西方國(guó)家發(fā)放優(yōu)惠貸款，助其渡過(guò)難關(guān)。美國(guó)認(rèn)為這是一個(gè)極好的時(shí)機(jī)，應(yīng)該加以利用。因此，決定立即同墨西哥政府進(jìn)行防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判。在防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判中，美國(guó)政府以20億美元的貸款為誘餌，促使墨西哥政府改變不擴(kuò)大對(duì)美石油出口量的立場(chǎng)。由于美國(guó)政府抓住了最好的防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判時(shí)機(jī)，因此輕而易舉地達(dá)到了它的目標(biāo)。

（三）利用別人興奮之時(shí)

　　延長(zhǎng)、續(xù)訂或重新簽訂合同時(shí)，千萬(wàn)不要在這份合同即將到期的時(shí)候去做，你應(yīng)該等待對(duì)方興奮時(shí)去延長(zhǎng)或者續(xù)訂合同。如果對(duì)方得到某個(gè)好消息，即使它與你沒(méi)關(guān)，但這就為你提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)，此時(shí)向?qū)Ψ教釛l件，大多會(huì)暢通無(wú)阻，當(dāng)然，你的要求不能過(guò)分。

利用好時(shí)間因素，不僅要把握好有利于己方的時(shí)機(jī)，還應(yīng)該主動(dòng)爭(zhēng)取時(shí)間，創(chuàng)造時(shí)機(jī)。

（四）利用打岔爭(zhēng)取時(shí)間

　　在防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判中利用打電話、上廁所甚至處理突發(fā)事件等等為理由，從而從爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間。mrxhpmf.cn

　　例如，一次防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判中，乙方先發(fā)制人，出人意料地提出了一個(gè)報(bào)價(jià)，亮出了底牌。整個(gè)防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判只等甲方表明態(tài)度，就可拍板成交。甲方代表由于一時(shí)間無(wú)法斷定接受此條件是否有利，從而陷入了窘境。他迅速地開(kāi)動(dòng)腦筋，計(jì)上心來(lái)。他抬手看看手表，不慌不忙地站起來(lái)，微笑地致歉道：″實(shí)在對(duì)不起，我現(xiàn)在有個(gè)約好的電話，兩三分鐘就好。失陪了！″然后，他走到外間，拿起電話，煞有介事地拔了幾個(gè)號(hào)碼，然后掏出筆飛快地計(jì)算起來(lái)，嘴里還不停″嗯…‘啊″些什么……兩三分鐘后，他胸有成竹地回到防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判桌旁，因?yàn)榧追酱硪呀?jīng)計(jì)算清楚，接受乙方的條件不會(huì)吃虧。可他還非常委屈地說(shuō)：″為了今后的合作，我們以友誼為重，接受你們的條件！″防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判就這樣成交了。

（五）讓對(duì)方再次復(fù)述問(wèn)題

　　以沒(méi)聽(tīng)清為理由，或者故意曲解對(duì)方的立場(chǎng)、條件，當(dāng)對(duì)方不厭其煩地復(fù)述你已知的立場(chǎng)、條件時(shí)，你在無(wú)形中贏得了寶貴的防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判時(shí)間。

（六）讓善于短話長(zhǎng)說(shuō)者發(fā)言

　　事先可在防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判團(tuán)隊(duì)里安插一位善于短話長(zhǎng)說(shuō)的嘮叨者。當(dāng)你需要時(shí)間思考時(shí)，就可發(fā)揮善于短話長(zhǎng)說(shuō)者的″威力″。當(dāng)他嘮叨個(gè)沒(méi)完時(shí)，你也就贏得了寶貴的防爆電器營(yíng)銷(xiāo)談判時(shí)間。

（七）再拋一些不太重要的文件

　　關(guān)鍵時(shí)你不妨再拋出一些文件，當(dāng)中可以有一兩份有用的文件，其余都是無(wú)關(guān)緊要的文件，這樣也夠?qū)Ψ矫跻魂囎拥牧?。而?duì)你來(lái)說(shuō)，區(qū)段時(shí)間就可干你想干的事情了。