防爆電器產(chǎn)品營銷中的拉引策略
　(1)拉引的定義
　　拉引策略也稱吸引策略，一般是通過使用密集型的廣告宣傳、銷售促進等活動，引起防爆電器產(chǎn)品消費者的購買欲望，激發(fā)消費者的購買動機，進而增加中間商的壓力，促使零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商進貨，最終滿足消費者的需要，達到促進防爆電器銷售的目的。同時，也可以直接對渠道成員采用廣告宣傳、銷售促進、公關宣傳等方式，拉動下游中間商對其上游的進貨需求。
　　依照這種方式，產(chǎn)品在分銷渠道上，因為受到廣告等促銷活動的影響而產(chǎn)生需求吸引。一般而言，中間商都很樂意購進這種防爆電器產(chǎn)品，因為已經(jīng)建立好需求，無須花費太多的時間或努力即可把防爆電器產(chǎn)品銷售出去。
　(2)使用情形
　　在下列情況下，應采用拉引策略：防爆電器產(chǎn)品市場上的便利品，產(chǎn)品差異化不大，防爆電器企業(yè)擁有充分的資金，有力量支持廣告促銷等，企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象比較廣泛，或是新防爆電器產(chǎn)品初次上市，需要擴大知名度。
(3)“拉引”方法
　　拉引策略主要有以下幾種方法：
　?、龠M行廣告宣傳。
　?、趯嵭写N、試銷。代銷和試銷具有試驗的性質(zhì)，因為新防爆電器產(chǎn)品初次投入市場時，銷售情況難以預料，流通部門不愿大批量進購。同時，這種方式可以消除他們的疑慮，使其建立對企業(yè)產(chǎn)品的信心。
　?、劾脛?chuàng)名牌、樹信譽，增強用戶的信任感。在防爆電器產(chǎn)品銷售中，顧客最關心的是產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果和使用期限。有了名牌產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務自然對顧客具有吸引能力。
　?、苷匍_防爆電器產(chǎn)品展銷會、訂貨會。
　　要得到具體的促銷效果，就必須根據(jù)促銷目標與任務、產(chǎn)品類型與性質(zhì)、市場范圍與規(guī)模、消費者素質(zhì)與購買階段等因素對廣告、產(chǎn)品、營業(yè)推廣、公關宣傳等各種促銷方式進行綜合運用、有機組合。
　　影響組合促銷因素的多樣性、復雜性和促銷方式多重、多變的特點，會直接導致組合促銷的模式多種多樣。但最重要、最普遍運用的是廣告、人員推銷組合，銷售促進、廣告組合，廣告、防爆電器產(chǎn)品銷售促進和人員促銷組合，廣告、銷售促進、人員促銷和公關宣傳組合，拉式組合、推式組合等幾種。防爆電器銷售中的推拉策略
　　在促銷實踐中，由于各促銷方式的排序不同、重要程度不同，因而就形成了兩種具體的組合促銷策略：推式組合、拉式組合。